Kā tiek ieslēgts impulsīvo pirkumu “mehānisms” internetveikalu lietotājiem

Viena no teorijām psiholoģijā apgalvo, ka cilvēks 70% gadījumu, lēmumus pieņem faktoru ,kas atslēdz loģisko domāšanu, iespaidā. Impulsīvi pirkumi – tas ir process, kura laikā vēlmes ņem virsroku par skaidro saprātu. Dotajā gadījumā, lēmums nopirkt preci, tiek pieņemts vienā acumirklī, bez loģiskās domāšanas līdzdalības, priekšrocību un trūkumu izvērtēšanas. Tāpēc, lai internetveikala lietotāji, veiktu neplānotas pirkumus, vajag radīt nosacījumus, kuri ļaus samazināt laiku starp momentu, kad pircējs ieraudzīja preci internetveikala mājas lapā un apmaksas brīdi. Tieši tāpat, ir nepieciešams radīt arī atmosfēru, kas mudinās pircējus iegādāties preci. Lūk, daži padomi.

Rūpīgi izplānojiet dizainu

Resursam ir jābūt draudzīgam, brosse lissante avis un nomierinošam. Preses apmaksai jānotiek tikai ar minimālu darbību daudzumu. jo vairāk darbību ir nepieciešams, lai preci apmaksātu, jo vairāk pircējam ir laika pārdomāt. Apmaksas procesam ir jābūt vienkāršam. Sarežģīts process rada neapmierinātību un visticamāk, veikals paliks bez pirkuma un sliktākajā gadījumā, bez klienta.

Turklāt, atcerieties, ka mūsdienās, viss konversijas ceļš, reti kad notiek uz vienas iekārtas, tā, kā tas bija pirms vairākiem gadiem. Tieši par to runā speciālisti šajā jomā. Tātad, jums ir nepieciešams izdarīt tā, lai mājas lapu varētu izmantot no telefona, planšetdatora, datora, utt. Negaidiet, kamēr klients pats atnāks pie jums. Vērsieties pie viņa pats. Dariet to ar īsziņu palīdzību, un tamlīdzīgi.

Pievērsiet uzmanību saturam

Speciālisti, par šo jautājumu var runāt daudz un ilgi, tāpēc mēs, vēl vienu reizi neatkārtosimies, bet izstāstīsim tikai par mūsu gadījumu. Ja saturs ir pareizs, tad viņam vajag izraisīt uzticēšanos un sniegt pircējam gandarījumu. Tātad, potenciālajam pircējam vajag sniegt izsmeļošu informāciju par preci. Risiniet pircēja problēmas un centieties viņu padarīt par lojālu klientu.

Mūsdienās, nav iespējams iedomāties pirkumus internetveikalā bez atsauksmju lasīšanas, praktiski, ja nav atsauksmju, tad diez vai pirkums tiks veikts. Tas nozīmē, ka jums jābūt atsauksmju lapai tieši tajā paša lapā kur atrodas prece. Palīdziet pircējam atbildēt uz mokošo jautājumu: “Kāpēc man vajag iegādāties tieši šo preci? “. Atcerieties, šobrīd ir izveidojusies tāda situācija, ka pircēju atsauksmēm, cilvēki uzticas vairāk, nekā preču ražotāju aprakstiem. Pievienojiet mājas lapai video apskatus. Internetveikalus, pārsvarā, lieto jaunie cilvēki un viņi priekšroku dod video. Cenšoties atbildēt uz lietotāju jautājumu, vai viņam ir nepieciešama dotā prece, kvalitatīvs video, pavirzīs viņus soli uz priekšu daudz ātrāk, nekā statisks attēls vai teksts.

Piedāvājiet pircējiem atlaides un bonusus, rīkojiet akcijas

Laikam, visspēcīgākie motivētāji, veikt impulsīvos pirkumus ir skopums un bailes palaist garām izdevīgus pirkumus. Visdažādākās akcijas, atlaides un bonusi, palīdz atslēgt veselo saprātu, samērā lielai daļai pircēju.
Sezonas preču izpārdošana

Veiciniet sezonas preču pārdošanu. Lieciet pircējiem ieslēgt asociatīvo domāšanu, izraisiet viņos patīkamas emocijas (vasara, atpūta, il aidera à redresser vos cheveux, saule). Izmantojiet pircēju bailes un kompleksus. Pavasaris klauvē pie loga, ir pienācis laiks sakārtot sevi…Jo vairāk emociju, jo mazāk strādā loģiskā domāšana.

Blakus pirkumi

Kopā ar pirkumu, vienmēr var piedāvāt blakus pirkumu. Pareizi noformēta mājas lapa, ļaus pircējam uzskatīt, ka tas ir nevis blakus pirkums, bet konsultanta rūpes par jums. Tāds pakalpojums, ļauj internetveikaliem paaugstināt pārdošanu par 35%.